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        別像微商一樣做你的海外社交運營!

        更新時間:2018-11-08 文章來源: 關鍵詞:

        現在很多想做外貿的企業,都在利用海外的社交媒體進行營銷宣傳,想讓其變成自己打出品牌的一個重要渠道。有不少外貿人通過海外社交媒體運營,也為自己帶來了不少詢盤和訂單。然而,也有一些企業,同樣是很早就加入了海外社交媒體的運營當中,卻一直沒有好的效果,該做的都做了,可效果就是達不到預期。經過一番了解,發現這些沒效果的企業,他們的操作一般是這樣的:要么只知道發產品廣告,要不就是見到外商就發開發信;最后就是靠平臺獲取外商信息,自己再線下聯系。

        事實上,通過這種方式獲得客戶效率會很低。而且還容易起到反作用,就我們都很反感朋友圈的微商廣告一樣,外商也不喜歡你這樣做。所以說,如果你海外推廣時,只是把產品圖片堆砌羅列到社交平臺,那么,不僅找不到潛在客戶,還會引起粉絲的反感,得不償失。


        1、和粉絲當朋友

        首先你要明確一點,社交平臺是好友間分享生活的平臺,它不是專業的B2B平臺。而且做海外社交媒體運營要有耐心,它不比國內微商,絲毫急不得,需要循序漸進的來,慢慢培養起粉絲的購買興趣。然而,很多人在內容上根本就當回事,只是瘋狂加好友,再不停發布產品圖片和促銷信息,最后開始掉粉然后被封號。

        事實上,此時你最應該想的是你的內容究竟能給你的粉絲帶來什么?怎么做才能和你的粉絲保持聯系,增加熟悉感?只有想明白這幾樣,并付諸行動,才能潛移默化的宣傳中喚起購買興趣,來達到我們做外貿海外推廣的目的。

        2、行業相關的人都可以成增粉的來源

        在社交媒體里,增加粉絲除了讓你的品牌曝光度提升之外,還將直接為你引來更多的資源,使你的海外推廣之路越走越順利。
        其實,只要行業相關的,都可以成為好友。可以在社媒平臺尋找行業資訊,添加同行業的人一起交流溝通,互相關注彼此交換有利的信息,添加行業供應商獲得實時的報價,結合當地的市場形勢,進行綜合考慮,多與業界人員接觸能為我們帶來許多有用的信息,而這些信息對于我們的海外營銷來說是十分重要的。

        3、不以轉化為目的的營銷都是耍流氓
        前面也說到了,畢竟社交媒體不外貿B2B網站其他跨境電商平臺。所以要實現轉化,這個周期肯定會更長一些。但是如果沒有轉化,那也就沒有意義了,所以在運營之初,你首先要做的是,了解你的客戶,并且要根據你對客戶的了解實時調整你的內容。在內容的更新上,一定要保持穩定的發布,提升存在感。建議每周發帖10次左右,至于發帖的時間,則需要你通過不斷發布來摸索,一旦找到品牌的最佳發帖時間節點,就必須要保持連貫性,堅持在這個時間節點上發布新帖,將會在很大程度上提高你粉絲的粘性。
        等你做到以上的這些,你收獲的季節也就不遠了。畢竟客戶是從你的社媒體而來,成單的幾率自然就會提高很多了,剩下的就是協調價格了,不過到這一步,你就已經成功了。


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